Los fabricantes generan chatarra durante el proceso de producción. Esta chatarra se recoge y se vende a empresas de chatarra para ser procesada y luego se vende a la fábrica, que finalmente venderá el acero nuevo a esos mismos fabricantes. Ese es el ciclo de vida.
Durante mucho tiempo, el reciclaje industrial se ha manejado de la misma manera: Usted llama a algunas compañías de chatarra, obtiene precios, hace que el proveedor seleccionado coloque algunos contenedores, llena los contenedores y espera el pago. Esperas que llegue el cheque. Cuando lo hace, usted iguala el pago que recibió con el peso y tipo de mercancía que su compañía colocó en los contenedores y la cantidad correspondiente en dólares.
Los fabricantes ganan dinero con sus productos, y todo lo demás en el proceso es un centro de coste. ¿Verdad? Casi. El rechazo no es un centro de coste; es un centro de beneficio. Es un subproducto del proceso y probablemente el único generador de ingresos que un fabricante tiene además de los productos que fabrica.
Vale la pena prestar mucha atención y maximizar estos ingresos. Los tomadores de decisiones tienen diferentes razones para seleccionar a las empresas de chatarra, ya sea el precio, el servicio, las relaciones existentes, la transparencia, la rendición de cuentas… o incluso las entradas para los asientos detrás del banquillo.
En un momento dado, la mayoría de los desguaces eran negocios de mamá y papá. Algunos eran honestos y bien administrados, mientras que otros sabían todos los trucos para separar a los fabricantes de su chatarra y pagar lo menos posible por ella.
Hoy en día, muchas grandes empresas han entrado en el mercado y han añadido un nivel de honestidad de herramientas como buscador piezas desguace hasta la chatarra menos inservible. Incluso los honestos quieren comprar bajo y vender alto, y ¿quién puede culparlos? Como todo el mundo, están en el negocio para ganar dinero.
Los compradores de chatarra deben ser competitivos. No quieren que otros se lancen, ofrezcan un poco más y ganen su negocio. Al mismo tiempo, también trabajan para asegurar que terminen con márgenes saludables.
Estudie el índice de subida y bajada de la chatarra
Si usted es un fabricante, produce chatarra cada vez que la máquina de corte láser termina un nido. Venderlo no es un evento de una sola vez. Si usted simplemente busca el mejor precio, es posible que una compañía de chatarra lo atraiga con un precio superior al del mercado, y luego baje gradualmente su tarifa por tonelada a un precio inferior al del mercado.
Desde el principio, es necesario asegurarse de que la fijación de precios esté vinculada a un índice definido del mercado de productos básicos, de modo que se proteja cuando el mercado desciende y se beneficie cuando el mercado sube.
El precio índice generalmente no será el mismo que el precio acordado para el rechazo. Al negociar los precios de la chatarra, realmente se está negociando el diferencial de precios, es decir, la diferencia entre el precio del índice de mercado y la cantidad que la compañía de chatarra le da. Cuando los precios de la chatarra están ligados al índice del mercado, deben moverse al mismo ritmo que éste. Cuando el índice sube su precio de desecho debería subir por la misma cantidad.
Negociando el precio de la chatarra
Al negociar la diferencia de precio, trate de aplicar la ingeniería inversa; es decir, tenga en cuenta lo que tiene que suceder con la chatarra antes de que sea enviada al molino, incluyendo los costos de envío y procesamiento, así como lo que demandan los molinos de la zona. Esto da a todo el proceso un nivel de transparencia.
Los pasos de preparación dependen de la mezcla de material exacta y de los requisitos específicos del molino en la zona. Dicho esto, si se asignan los pasos básicos, se pueden asignarles cálculos del coste. Esto le permite comenzar con el índice y tener en cuenta esos costos, así como los costos de transporte, para «regresar» a un precio justo, uno que cubra los costos, le dé una tasa competitiva y le dé a la compañía de chatarra un margen razonable.